Por que treinar a força de vendas

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FACULDADE ANCHIETA

PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGIA COMERCIAL

DISCIPLINA: FRANCHISING E LICENSING

Resenha:
POR QUE TREINAR A FORÇA DE VENDAS?

Profº Ms. Emílio M. Cirillo

INTEGRANTES DO GRUPO:

CINTYA GOMES ALISSON

FÁBIO APARECIDO DA COSTA

São Bernardo do Campo

14 de Setembro de 2011

INTEGRANTES DO GRUPO:

CINTYA GOMES ALISSON

FÁBIO APARECIDO DA COSTA

Resenha: POR QUE TREINAR A FORÇA DE VENDAS?

Resenha dissertativa apresentada a disciplina Franchising e Lisencing com o Orientador Profº Ms. Emílio Michele Cirillo.

São Bernardo do Campo

14 Setembro de 2011

O conteúdo deste tema nos coloca a não refletir, mas a ter certeza de que as oportunidades aparecem cada fez mais no mercado e nós como gestores temos que enxergar que quanto mais treinada a nossa equipe maior a possibilidade de atingirmos os objetivos gerais da empresa.

Uma equipe treinada como colocado no texto ela estará mais motivada e preparada para superar os obstáculos do mercado. Motivado pela importância que se observa da empresa e de seu Gestor direto em se preocupar em capacitar e com isso gerar mais habilidades e conhecimentos do seu colaborador, este investimento e não custo se podemos colocar desta forma tem um valor percebido pelo vendedor. Com isso existe uma troca porque a empresa também ganha com esse investimento ao ter uma equipe melhor preparada.

Estamos vivendo cada vez mais uma concorrência agressiva em todos os mercados, principalmente a invasão que se tem dos importados Chineses que batem forte no quesito preço baixo. A capacitação desta equipe cabe a estruturar tanto de uma parte técnica onde se obtém informações importantes para diferenciar o seu produto com a do concorrente como também treinamentos de atuação de mercado (Abordagem / Controle de Tempo / Organização Clientes / Estratégias Comerciais).

Devemos considerar o vendedor peça fundamental dentro de uma organização, mas deixo