Planejamento de vendas

0,2 em 0,2 pontos O pessoal de marketing é bastante analítico, voltado a dados, focado em projetos; seu grande interesse é criar vantagens competitivas para o futuro. O pessoal de vendas, por sua vez, passa todo o tempo falando com clientes reais e potenciais, é mestre no cultivo do relacionamento, não só sabe se seus clientes estão inclinados ou não a comprar o produto, como fareja que recursos do produto vão emplacar e quais serão ignorados.

Qual é o Foco de Marketing e qual o foco de Vendas? (Escolha a alternativa correta)
Resposta
Resposta Selecionada: c.
Foco de Marketing identifica os desejos do cliente para depois fabricar o produto adequado e Foco de Vendas fabrica o produto e depois analisa como vendê-lo.
Resposta Correta: c.
Foco de Marketing identifica os desejos do cliente para depois fabricar o produto adequado e Foco de Vendas fabrica o produto e depois analisa como vendê-lo.
Feedback da resposta: Os profissionais de Marketing sempre observam os desejos dos clientes para depois desenvolver o produto adequado, já o foco de vendas é vamos vender o que temos pronto. . Pergunta 2 .0 em 0,2 pontos A tática pé dentro ou pé na porta, comum a vários representantes de vendas, operadores de telemarketing e àquela moça simpática da venda porta a porta, os quais usam vantagens de preço e desempenho em relação à concorrência para estabelecer a base de sua relação com o cliente para, em seguida, expandir o negócio...

Vai mudar de que forma? (Escolha a alternativa correta)
Resposta
Resposta Selecionada: a.
Vender por quantidade, mostrando diferencial de preço em relação a concorrência.
Resposta Correta: b.
Papel estratégico na relação com os seus clientes, requerendo uma nova visão do mercado e análise de informação e carteira de clientes.
Feedback da resposta: A forma já está mudando, ou seja, precisa existir uma estratégia de vendas analisando o mercado e consumidor e criando diferenciais e também maior