Planejamento de Vendas

UNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA
PRÓ-REITORIA ACADÊMICA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Claudio Marques
Jacíola Moreira
Jéssica Leal
Paola Souza
Thaís Fontoura

PLANEJAMENTO DE VENDAS DO LEITE EM PÓ NINHO

Niterói
2014
Claudio Marques
Jacíola Moreira
Jéssica Leal
Paola Souza
Thaís Fontoura

PLANEJAMENTO DE VENDAS DO LEITE EM PÓ NINHO

Trabalho apresentado à disciplina de Gestão de Vendas para a nota de VT do curso de Administração da Universidade Salgado de Oliveira – UNIVERSO como parte dos requisitos para a conclusão do curso

Professor: Michel Rebelo

Niterói
2014
SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................1
Qual a importância do planejamento de vendas.................................................2
Quais as principais fases de uma venda.............................................................3
Conhecendo a Nestlé..........................................................................................5
Por que escolhemos o leite em pó Ninho............................................................6
Pré Vendas do leite em pó Ninho........................................................................7
Vendas do leite em pó Ninho.............................................................................11
Pós Venda do leite em pó Ninho.......................................................................12
Conclusão..........................................................................................................15
Bibliografia.........................................................................................................16

INTRODUÇÃO

Grandes empresas e indústrias ao longo dos anos desenvolveram muitas marcas e