Planejamento de vendas

1- Planejamento da equipe de Vendas

1.1- Objetivos das Equipes de Vendas:
-Popularizar o Doutor Balsamino, fazer com que ele chegue a toda população em todos os níveis, mas principalmente classe média e baixa.
-Chegar ate as sacoleiras, oferecendo uma porcentagem. De 20% a 30%.
-As equipes de vendas atuaram de forma direta com o cliente, desenvolvendo um trabalho de campo, a fim de conquistar clientes. Informações técnicas do produto:
- Fazer um treinamento com a equipe de vendas, para passar informações do produto. Além de orienta-los a buscar informações das necessidades dos clientes em relação ao produto.

Apoio e Organização:
- Cada vendedor terá sua área de atuação.

Coleta de Informações:
Ao final do dia os vendedores apresentaram uma estatística de quantas casas foram e, em quantas obtiveram resultado positivo. Em caso negativo, a apresentação do motivo para tal resultado.

1.2- Estratégia das Equipes de Vendas:
Tipos de Vendas:
- Mala Direta
-Internet
Venda Externa:
-Porta a Porta

1.3- Estrutura das Equipes de Vendas:
Por Região Cada vendedor terá sua região definida, evitando assim que o cliente receba duas visitas no mesmo dia por vendedores diferentes.

2-Gerenciamento de Vendas
2.1- Funções para gestão de vendas:
Planejar:
- Selecionar pessoas e planejar atividades relacionadas.
Organizar:
- Quantos vendedores serão necessários.
- Que tipo de material necessitará.
- Estabelecer cronograma de atividades.
Executar:
- Treinar os vendedores.
Controlar:
- Acompanhar por meio de relatório se os vendedores estão atingindo as metas, e se estão atendendo bem os clientes.

3-Custos
3-1- Vendedores
Quantidade de vendedores externos?
- Salários por comissão
Política de Descontos:
Até 10 itens 0% de desconto
De 11 a 100 itens 30% de desconto
De 101 a 300 itens 40% de desconto
Acima de 301 itens 46,8% de desconto

-Anúncios
* Pelo Correio Brasiliense – Tel: Central de Anúncios Fonados (61) 3342-1000. –