Persuasão na comunicação publicitária quebra da invisibilidade

Persuasão na comunicação publicitária: quebra da invisibilidade
Kelly Cristina Lourenço Pinheiro*
Resumo
Neste artigo, trata-se de figuras retóricas e de técnicas de persuasão na elaboração de discursos publicitários utilizados na motivação do público a aderir a uma nova ideia. Esses recursos constituem uma tentativa de minimizar a crise de invisibilidade por que a comunicação passa, dado o excesso de informação e divulgação. A metodologia compreende a análise documental de peças publicitárias e revisão bibliográfica do quadro teórico de referência, composto por autores que tratam da retórica, como Aristóteles e Perelman, bem como aqueles que tratam da questão da invisibilidade na publicidade, como Klein, Debord e Lotman.
Palavras-chave: Persuasão. Retórica. Invisibilidade. Experimentalismo. Publicidade.

* Mestranda em Comunicação Social. Professora da Faculdade Drummond e da Faculdade João 23.

A proposta com este artigo coloca-nos, automaticamente, no centro de uma discussão relevante para o universo da publicidade: como encontrar as melhores estratégias persuasivas no mercado publicitário na busca pelo diferencial competitivo criando um diferencial competitivo? O objetivo é mostrar como o uso de figuras retóricas e técnicas persuasivas na elaboração de discursos publicitários motiva determinado público a aderir a uma nova ideia e torna-os inovadores. Esses recursos são empregados, também, na tentativa de minimizar a crise de invisibilidade pela qual a percepção do público passa, dado o excesso de informação e divulgação.
O quadro de referência teórica é composto por autores que tratam da retórica, como Aristóteles e Perelman bem como por aqueles que discutem a questão da invisibilidade na publicidade, como Klein,
Debord e Lotman. A quebra da inércia do invisível por meio de técnicas de persuasão é referenciada, também, no experimentalismo utilizado na semiótica russa, em que alguns deles utilizam conceitos de outras áreas
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