Passo 2

Passo 2.
O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro não aceita e está com receio da construção da gravadora de música, alegando que a instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido o barulho e afetará a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de pessoas estranhas que irão frequentar o local e o trânsito ficar mais perigoso pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem pública.
Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito conservadores e questionadores que prezam pela tranquilidade para o descanso. Por fim cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar.
Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro representados pelo senhor Carlos Henrique adotam um modelo restritivo, onde pensam em seus próprios interesses sem levar em consideração as necessidades da gravadora ou mesmo seu modelo de tratamento com o bairro para onde estão planejando trazer a sede.
Em defesa de seus interesses eles se apoiam em questões fundamentais sem embasamento, pois os pontos negativos da gravadora são irrisórios se em consideração aos benefícios, onde no caso eles usam um representante em defesa de seus interesses e tentam rebaixar as vantagens da gravadora afim de conseguir barrar sua instalação.
De outro lado, o senhor Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa gravadora de música, vem defender a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Com isso, vem apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável sem prejuízos para a população envolvida no caso.
Pelo modelo padrão de Jung, o negociador da gravadora tem um perfil confrontador, onde apesar de ter um ponto contrário sendo favorável à criação da gravadora no bairro, é amistoso e colaborativo, explanando os prós do projeto e confiando na mudança de postura dos