Passo 2

ETAPA Nº2
PASSO 2 – “QUAL SERIA A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO?” DE ACORDO COM O CONTEÚDO DO CAPITULO 2 E 4 DO PLT A NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO BILATERAL, OU SEJA, ABORDA AS IDEIAS DOS EXTREMOS COM O OBJETIVO DE CHEGAR A UMA DECISÃO CONJUNTA, COMPLEXAMENTE COMUNICATIVA, QUE PODE SER BASEADA A PARTIR DE INTERESSES COMUNS, PORÉM VANTAJOSOS PARA CHEGAREM A UM DESFECHO AMPLO DA NEGOCIAÇÃO DE MANEIRA EFETIVA. PORTANTO A NEGOCIAÇÃO DEVE SER CONCEITUADA E COM UM SOMATÓRIO DE TODOS ESSES ASPECTOS, POIS CONFORME O TIPO DE NEGOCIAÇÃO, UM OU OUTRO ASPECTO SERÁ MAIS OU MENOS RELEVANTE NO CONTEXTO, SENDO COERENTE QUE O NEGOCIADOR CONHEÇA TODOS OS ELEMENTOS E SAIBA LIDAR COM ELES DA MELHOR FORMA POSSÍVEL, VISANDO FOCAR NOS RECURSOS, INTERESSES E OBJETIVOS.
“QUAIS SÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO APRESENTADAS NESTES PRIMEIROS CAPÍTULOS DO PLT”?
CADA PESSOA ENVOLVIDA NUM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO TEM UMA VISÃO PARTICULAR DAS SITUAÇÕES COM BASE NO SEU PONTO DE VISTA E NA SUA CONVIVÊNCIA COM A SITUAÇÃO, QUE AO LONGO DO TEMPO PODE VIR SE MODIFICAR EM SITUAÇÕES DIVERSIFICADAS. EM QUALQUER CIRCUNSTÂNCIA, HAVERÁ TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE IRÃO INFLUÊNCIAR NUM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: O PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO.
PODER: OS PODERES PODEM SER DIVIDIDOS DE ACORDO COM A PROCEDÊNCIA DOS FATOS QUE IRÃO DIRECIONAR A UMA BOA NEGOCIAÇÃO, SENDO QUE OS PODERES PESSOAIS E OS PODERES CIRCUNSTÂNCIAS ESTÃO SEMPRE PRESENTES NUM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. SE QUISER PÔR A PROVA O CARÁTER DE UM HOMEM,DÊ-LHE PODER. (ABRAHAM LINCOLN) TEMPO: O TEMPO É MAIS UMA VARIÁVEL BÁSICA DE UMA NEGOCIAÇÃO, E É IMPLICADO DE ACORDO COM O PERÍODO DE TEMPO QUE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ACONTECE.ENTRETANTO,O TEMPO NUM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO AFETA EM SI A CONTEXTUALIDADE DO NEGÓCIO,UMA VEZ QUE ELE INTERFERE ,FAVORAVELMENTE OU NÃO EM AMBAS DAS PARTES.
INFORMAÇÃO: INFORMAÇÃO É A TERCEIRA VARIÁVEL BÁSICA DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO,POIS A INFORMAÇÃO É A QUESTÃO CENTRAL QUE DIFERE UMA NEGOCIAÇÃO PODENDO