Negócios

IF.
Curso Administração
Disciplina: Administração Mercadológica
Professor: P. X.

WORKSHOP ACADÊMICO
GESTÃO DE CANAIS DE MARKETING

Acadêmicos:
Felipe Antônio Capelete
Flaviana de Moura Oliveira
Luciana de Souza Lima
Maria do Socorro Miranda Cunha

OURO BRANCO - MG
Maio de 2014

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem por intenção a observação e discussão sobre os canais de marketing e a maneira de gerenciar suas vendas no mercado utilizando os meios existentes, tanto na distribuição quanto na divulgação de linhas de produtos ou serviços oferecidas por empresas, como também o relacionamento que deve existir entre os agentes dos canais e as empresas que os contratam pra poder expandir sua área de comercialização. A avaliação das decisões tomadas em relação ao canal utilizado, e a influencia que ele tem na estratégia de marketing utilizada.
Há a observação de alguns cuidados que deve haver quanto as seleção desses canais e seus membros, conflitos existentes entre eles e a questões éticas e legais como direitos de exclusividade, territorial e de seus revendedores.
Neste trabalho, iremos analisar os intermediários nos canais de marketing: Atacadistas, varejistas e organizações de logística, procurando responder quais são os principais tipos de organizações que ocupam este setor, quais decisões de marketing as organizações devem tomar neste setor e quais as principais tendências.

2. CANAIS DE MARKETING E REDES DE VALOR
Canal de Marketing: conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo. Conjunto de caminhos. Tipos:
Atacadistas: compram e adquirem direitos sobre o produto e revendem.
Representantes: buscam cliente e podem negociar em nome do fabricante.
Facilitadores: dão apoio ao processo de distribuição.

2.1. Importância dos Canais:
Principal papel: não apenas servir, mas também criar mercado. Estratégias:
Push (Pressão): usam-se a