Negociação

Roteiro Preparatório de Negociação

Roteiro

1. Com quem negociar :caracterizar a(s) pessoa(s) e/ou empresa(s) envolvida(s):

A negociação será feita entre um representante da empresa e uma comissão composta por no mínimo 3 e no máximo 5 empregados eleitos por votação, a variar pelo tamanho da unidade e pela quantidade de candidatos ao posto.

2. Objeto da negociação: Conteúdos a serem negociados, sendo, no mínimo, 2 (dois) tópicos

O objetivo da negociação é compor os indicadores das 3 metas a serem atingidas para o pagamento da participação dos resultados.

3. Definir a sua meta/ margem concessão: com relação a cada tópico da negociação

Tópico de negociação
Mínimo aceitável
Meta
Máximo aceitável
Despesas administrativas
Gastar até R$ 22 Milhões no ano
Gastar até R$ 20 Milhões no ano
Gastar até R$ 18 Milhões no ano
Vendas
Vender no mínimo 100 mil toneladas no ano
Vender no mínimo 110 mil toneladas no ano
Vender no mínimo 115 mil toneladas no ano
Produção
Produzir no mínimo 100 mil toneladas no ano
Produzir no mínimo 110 mil toneladas no ano
Produzir no mínimo 115 mil toneladas no ano

4. Estimar, com relação ao outro, a provável sua meta/ margem concessão com relação a cada tópico da negociação.

Tópico de negociação
Mínimo aceitável
Meta
Máximo aceitável
Despesas administrativas
Gastar até R$ 23 Milhões no ano
Gastar até R$ 21 Milhões no ano
Gastar até R$ 20 Milhões no ano
Vendas
Vender no mínimo 90 mil toneladas no ano
Vender no mínimo 105 mil toneladas no ano
Vender no mínimo 110 mil toneladas no ano
Produção
Produzir no mínimo 90 mil toneladas no ano
Produzir no mínimo 105 mil toneladas no ano
Produzir no mínimo 110 mil toneladas no ano

5. Identificar Pontos Fortes e Fracos:
5.1. Seus:
Pontos Fortes:
Participo do planejamento estratégico da empresa, por isso, tenho conhecimento sobre qual o planejamento financeiro, de venda.
Experiência em negociações anteriores.
Pontos Fracos:
Demonstro