Negociação

Primeiramente para se ter uma boa negociação são necessários três princípios básicos, que são eles: Tempo, Poder e Informação. Informação, o negociador busca obter toda informação possível sobre a pessoa com quem está negociando, é muito importante conhecer com quem vai negociar, saber quais são seus anseios, interesses, motivações, qual a real necessidade e preocupação para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, com essas informações obtêm o dialogo consequentemente utilizamos a segunda variável citada, O tempo No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitidas ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável,
O poder, no caso Persuasão, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Danny tem então que usar o lado emocional para distraí-lo. O porquê? Com o tempo, você consegue pensar e acima de tudo agir cautelosamente analisando melhor a situação; com o poder, que seria no caso a persuasão, você consegue manipular tudo aquilo que se quer; e por último a informação, trazendo benefícios e saberes a quem tem tudo que precisa, desenvolvendo assim um melhor planejamento do que se deseja alcançar.
Em relação ao filme “A Negociação”, o protagonista, como já trabalha no ramo policial, sabe todas as táticas para se conseguir o que quer durante uma investigação, tendo sucesso absoluto em um sequestro, logo, as coisas mudam de rumo, já que o maior suspeito de ter participado de um assassinato de um policial, é ele próprio, cuja vítima foi seu companheiro profissional. Então, usa todas as suas táticas para conseguir o que quer que é encontrar o verdadeiro assassino desse caso. Nessa turbulenta confusão, o policial (protagonista) se vê obrigado a usar da manipulação para atingir aquele em que crê ser o verdadeiro culpado, além disso, com toda informação que tem, pois antes do assassinato, seu companheiro lhe entregou todas as informações de que parte da sua equipe estaria envolvida no desvio de