Negociação

Passo I – Perfil dos Oponentes
Sr. Carlos Henrique – Associação dos Moradores do Bairro
Formação: Advogado
Objetivo: Impedir a gravadora e trazer melhorias ao bairro
Negação: Priorizar objetivos
Argumentos: Infraestrutura, o bairro necessita de melhorias
Relevância: Tranquilidade do bairro
Estímulos: Viabilizar outro local para a gravadora

Sr. Jorge Andrade – Gravadora
Formação: Gestão de Pessoas / Gestão Comercial
Objetivo: Viabilizar a instalação da gravadora no bairro
Alegação: Ascensão da gravadora
Estímulos: Flexibilidade para negociar melhorias para a região

Passo II -
Gravadora: Perfil amigável, está pré-disposto em negociar com a associação de moradores, visando um comum acordo que seja favorável em ambas as partes, ficando a disposição para sugestões e propostas que venham a serem(estou com duvida se é “ser” ou “serem”) feitas pela associação.
Associação de moradores: Perfil restritivo, Deten a ideia fixa de que a gravadora trará prejuízos ao bairro e irão proceder com uma ação solicitando o embargo da obra.

Passo III – Pontos principais da Negociação
Principais pontos a serem negociados:
• Instalação da gravadora no bairro e definir o local
• Os benefícios que a gravadora pode trazer e, apresentar suas propostas
• A satisfação dos moradores
Situação: Existe uma gravadora a ser instalada no bairro, porém, por se tratar de um bairro localizado no interior com grande parte da população de 3° idade, os moradores do local são contra, alegando que a gravadora trará em consequência incomodo ao bairro.
Planejamento
Objetivo: Instalar a gravadora no bairro e ao seu redor, comércios e acessos sem transitar dentro do bairro.
Estratégia: Apresentar aos moradores o quanto a gravadora irá trazer de benefícios financeiros, desenvolvimento e infraestrutura.
Argumentos: Existe uma parceria com a prefeitura aprovada, que trará melhorias para o bairro, como iluminação,