NEGOCIAÇÃO

Questão 1
Nota: Não gerada
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?
Alternativas

1 - Analítico. 2 - Apoiador. 3 - Catalisador. 4 - Controlador. 5 - Diretivo.

Sua resposta

Sem resposta
Questão 2
Nota: Não gerada
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas:
Alternativas

1 - I, II e III. 2 - I, III e IV. 3 - II, III e IV. 4 - I e II. 5 - II e III.

Sua resposta

Sem resposta
Questão 3
Nota: Não gerada
Leia o texto:
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:
Alternativas

1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 5 - As duas afirmações são falsas.

Sua resposta

Sem resposta
Questão 4
Nota: Não gerada
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual