Negociação

1 Etapa
Pesquisar 3 definições de negociações de 3 autores diferentes e citar os autores pesquisados.

2 Etapa
3 Exemplos de negociações que realizei na vida pessoal.

3 Etapa
Negociar com a pessoa da família e mais fácil ou mais difícil do que os que não são da família ?

4 Etapa
Ter intimidade com a pessoa com a qual negociamos, prejudica ou facilita na negociação ?

5 Etapa
Nas negociações citadas na etapa 2, você sentiu que os 2 lados ganharam ou não ?

Escolher 4 definições de negociações.
Citar os 3 melhores exemplos de negociações da vida pessoal.

"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)

"Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) UCRANIA ?

"Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".( Paulo Ricardo Mariotini, 2010)
INTRODUÇÃO

Antes de falar sobre os principais assuntos desse trabalho que trata da negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, vamos conhecer o que é negociação.
Para Hudgson(1996), a negociação "é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório". Já para Paulo Ricardo Mariotini(2010), negociação "é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".
Vendo esses dois exemplos, não podemos negar que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos de nossa vida. Desde crianças quando choramos para conseguir algo, até em decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também