negociação

Pode-se dizer que hoje o profissional de RH é visto com grande importância no mercado de trabalho, isso se deve as diversas melhorias que tem sido implementada através dos profissionais da área, um setor que antigamente era visto apenas como a parte que cuidava de salários, admissão e demissão, ou seja, a parte “burocrática” da empresa, hoje já se tem outra ideia quando se pensa em uma definição.
Para o profissional de RH é essencial desenvolver seu potencial como negociador, pois em uma organização é necessário diariamente à interação entre funcionários, estabelecendo regras e melhorias para diversos setores através da negociação, sempre buscando a satisfação de ambos os lados envolvidos.
Estabelecendo-se a negociação e chegando a um consenso de ganha-ganha é possível a formação de funcionários que não apenas produzem, mas tem a oportunidade de fazer ouvir-se, dentro de suas necessidades e anseios, tornando assim o ambiente de trabalho ideal a todos os envolvidos no processo.
O profissional de Recursos Humanos deve buscar não somente a técnica da negociação, mas também o exercício da prática para assim desempenhar seu trabalho com eficácia, de forma eficiente.
"Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições." (Junqueira, Comunicação e negociação 1995).
Nota: é necessário participarmos de uma negociação, expondo nosso ponto de vista, confirmando a tese com provas documentais, para que assim possamos analisar nossa participação de forma produtiva.

“Não negocie com a emoção, negocie com a razão. Não se envolva emocionalmente.” (Daniel Godri Junior 2012).

Nota: Muitos negociadores envolvem o valor emocional quando estão negociando algo, seja, por exemplo, um imóvel que ele