Negociação

UNIVERSIDADE DE BRASÍLIA (UnB)
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E CIENCIA DA INFORMAÇÃO E DOCUMENTAÇÃO (FACE)
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO (ADM)

NOME: Ivi Borges de Oliveira
Matrícula: 11/0031598

UNIVERSIDADE DE BRASÍLIA (UnB)
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E CIENCIA DA INFORMAÇÃO E DOCUMENTAÇÃO (FACE)
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO (ADM)

Exercício Didático

1) Qual é a estratégia mais adequada que garante o sucesso em uma negociação?
As estratégias são usadas como planos para se realizar um objetivo essencial. São possibilidades de caminhos que não têm garantia absoluta de sucesso. O objetivo estratégico é o alvo a ser alcançado. Sua definição clara e um plano que indique como alcança-lo aumentam a probabilidade de sucesso.

2) Como deve ser desenvolvido o planejamento estratégico que visa alcançar os objetivos propostos?
Primeiro deve-se identificar os objetivos da negociação, o que realmente importa, quais são os reais interesses dos envolvidos, depois planejar cuidadosamente o evento formal, a fim de evitar posturas impulsivas e emocionais e em seguida otimizar os resultados ou relacionamentos, ou ambos. Toda negociação afeta o relacionamento, e se este for importante, deve ser adotada uma estratégia compatível.
Para se elaborar uma boa estratégia é importante colocar-se no lugar do outro, pensar como ele argumentaria a favor dele e contra você. Isso ajuda a prever situações que poderão acontecer.

3) A negociação é decorrente de necessidades, interesses ou oportunidades. Porque a inclusão ou exclusão delas?
Em todas as negociações há diferentes interesses envolvidos: interesses comuns, divergentes, conflitantes e ocultos; os interesses que afetam o acordo e os interesses que levam à realização do acordo. O propósito de uma negociação é alcançar um resultado que satisfaça o interesse de todas as partes envolvidas. O problema