Negociação

INTRODUÇÃO
As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano falar, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos.
Cada dia mais presente em nossas ações e rotinas do dia a dia, a negociação tem adquirido importância crescente no desempenho das empresas. É na habilidade do negociador .Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. Em uma negociação ambas partes é preciso conhecer o outro "negociador", planejar cada ação com cuidado; usar estratégias e táticas para obter melhores posições e quase sempre, ceder ideias , opiniões para ganhar outras em troca.
Poderíamos dizer que NEGOCIAÇÃO é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas.
Para tanto é fundamental que haja de lado a lado, COMUNICAÇÃO, MOTIVAÇÃO E HABILIDADEPARA TOMAR DECISÕES E ADMINISTRAR CONFLITOS. Visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação .
Qualquer um pode ser um negociador,porém para ser realmente um bom negociador tem que ter um mínimo de dom ,para que assim se sinta o desejo do aprimoramento.
No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo.
A negociação, assim como as habilidades do bom negociador, podemos aprender e aperfeiçoar. Algumas características de um bom negociador: Foco, flexibilidade e ter objetivo. Para ser realmente um bom negociado tem que se ter um mínimo de dom,para que assim se sinta o desejo do