Negociação

Resumo:
A visão Sistemica do processo de negociação é a capacidade de identificar os elementos que influenciam essa negociação como um todo podendo-se interferir e agir sobre ele.
O sistema aberto,já vinha tomando forma desde o inicio do século xx,e foi apartir dos trabalhos de Bertalanffy,em 1950,que o conceito tornou-se sólido.E foi assim que começou um grande avanço na negociação.
O foco sistemico tornou-se referencia para as ações de pesquisa de um modo geral,como por exemplo a do economista: Boulding que particulamente teve uma especial contribuição na criação e consolidação da TGS (Teoria Geral dos Sistemas) pois chegou a mesma conclusão de Bertalanffy,que afirma que: " O Sistema desenvolve de maneira intensa a capacidade de lidar com um mundo que muda cada vez mais rapidamente,aumentando sempre a sua complexidade"
O Sistema aberto é aquele que a empresa não é influenciada apenas pelos fatores internos,é tambem influenciada por fatores externos.
Os elementos importantes do sistema são: Ambiente,componentes,recursos humanos empresa,entradas,transformação e saida. Conceito de Negociação
O conceito da negociação envolve definições de estratégias e táticas é uma consciencia de suas qualidades.
A palavra negociação vem do latim,que se resume em a necessidade de se chegar a um entendimento é uma troca de convencimento.
No passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentÂneos.Mais agora, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo de maneira satisfatória para ambas as partes envolvidas na negociação.
Esse processo de comunicação é bilateral,visando obter uma decisão conjunta pelo qual a informação é trocada.Mais se a comunicação for usada de forma errada pode ser enterpretada mal resultando em insatisfação,é importante saber fazer as propostas no momento certo, ter visão de negócio para alcançar o seu objetivo, planejar a negociação numa visão sistemica sobre os principios étcos , o uso dos tipos