Negociação
309 palavras
2 páginas
Negociação³e XP SURFHVVR GH WRPDGD GH GHFLVmR FRQMXQWD e FRPXQLFDomR GLUHWD RX LPSOtFLWD HQWUH LQGLYtGXRV TXH HVWmR WHQWDQGR FKHJDU D XP DFRUGR SDUD EHQHItFLR P~WXR 2 VLJQLILFDGR RULJLQDO GD SDODYUD p VLPSOHVPHQWH ID]HU QHJyFLRV PDV QHJRFLDomR p WDPEpP D DWLYLGDGH FHQWUDO QD GLSORPDFLD QD SROtWLFD QD UHOLJLmR QR GLUHLWR H QD IDPtOLD $ QHJRFLDomR HQJORED FRQYHUVDo}HV GH FRQWUROH GH DUPDV D LQWHUSUHWDomR GH WH[WRV UHOLJLRVRV H GLVSXWDV GH JXDUGD GH FULDQoDV 7RGRV QHJRFLDP´
O que é Negociação?
+ 5DLIID
1
O que é Negociação?
Fundamental: resolver conflitos! forma de agentes self-interested chegarem a um acordo sobre o emprego de seus recursos e objetivos a atingir
Trocando em miúdos, que conflitos são estes?
3
Para que negociar?
Recursos (disponibilidade)
Exemplos
Orçamento familiar Banco de dados distribuídos
Bens e valores (tangíveis e intangíveis)
Exemplos
Disputa de terras Compra de um produto no comércio eletrônico Leilões
4
2
Para que negociar?
Opiniões
Falta visão do todo Exemplos
Diplomacia e conflito familiar (pai-filho) Modelo de usuários em tutores inteligentes
Tarefas (coordenação de esforços)
Requer descobrir as relações de dependência entre os vários agentes Exemplos
Desenvolvimento de um projeto (quem faz o que quando) 5 Jogo de futebol, patrulha,...
Mercado
Um ambiente onde vendedores e compradores se encontram com o objetivo de vender e comprar Exemplo de modos de compra possíveis em um mercado
6
3
Formas de compra em um mercado
Um vendedor e um comprador negociam diretamente QHJRFLDomR ELODWHUDO Muitos compradores e um vendedor participam de um OHLOmR FOiVVLFR QHJRFLDomR PXOWLODWHUDO 1 Muitos vendedores e um comprador participam de um OHLOmR LQYHUWLGR QHJRFLDomR PXOWLODWHUDO 1 Muitos compradores e muitos vendedores formam um PHUFDGR QHJRFLDomR PXOWLODWHUDO 01
7
³3URFHVVR GH WRPDGD GH GHFLVmR FRQMXQWD HQWUH GRLV