Negociação

CASO UM - COMPRA DO PRIMEIRO AUTOMÓVEL

CARACTERÍSTICAS:
Compra do primeiro automóvel.

DESAFIOS DA NEGOCIAÇÃO:
Condição financeira para aquisição abaixo do valor do bem.
Sem condição de fazer o financiamento do bem por Instituição bancária, por conta do baixo salário percebido.
Curto prazo para negociação, pois a compra precisava ser efetivada em até 3 dias.
O vendedor precisava do dinheiro urgente, devido a uma dívida particular que venceria no prazo de 3 dias, na véspera das festas de final de ano e, por consequência, vendia o carro 30% abaixo do valor de mercado.
As taxas de juros na época eram altíssimas, inviabilizando o financiamento do automóvel para o comprador e acelerando o processo de pagamento de dívida do vendedor do carro, pois, virando o ano, sua dívida particular sofreria execução judicial.

PASSOS A SEREM TOMADOS:
1. O comprador do carro negociou diretamente com o dono da empresa em que trabalhava, conseguindo adiantamento do pagamento das férias que estavam vencidas mas não agendadas para recebimento.
2. Somou o valor percebido com o 13º salário recebido, resultando o montante de 70% do valor do bem.
3. Solicitou um empréstimo do valor restante diretamente com o dono da empresa em que trabalhava, com juros menores do que os aplicados em Instituições bancárias, pagando a dívida em cinco parcelas fixas, descontáveis em seu pagamento mensal.

PERIGOS E ASPECTOS DE ATENÇÃO:
Negociação rápida, adquirindo um automóvel com riscos de problemas mecânicos não relatados na negociação.
Utilização de todos os recursos disponíveis na compra do carro, não havendo condições de adquirir seguro do vem, correndo o risco de acidente e/ou furto.
Adquiriu um bem abaixo do valor de mercado, porém, ficou com uma dívida pro cinco meses, sem reservas