negociaçao

Educação Executiva

Programa de curta duração
São Paulo - 2014

A ARTE DA NEGOCIAÇÃO
Competência fundamental para o dia a dia executivo
Benefícios
“Programa com alta qualidade dos professores, estrutura e material didático. Saio com a certeza de ter me tornado um melhor negociador.” Desenvolva um método de preparação e implementação de estratégias de negociação, de acordo com a complexidade e dinâmica de cada situação.

Carlos Henrique Faria

Potencialize os resultados de suas negociações, tanto com atores internos como externos à sua organização.

Globosat

(A Arte da Negociação 2012)

Aprimore a sua capacidade de gerenciar conflitos e tensões em uma negociação.

PRÓXIMAS TURMAS

HORÁRIO

LOCAl

5, 6 e 7 de novembro de 2014

8h30 às 18h
Carga horária: 24 horas

Campus do ISE Business School
Rua Martiniano de Carvalho, 573
Bela Vista - São Paulo, SP

Por que fazer este programa
Os executivos negociam o tempo todo. As habilidades de negociação mostram-se extremamente úteis, por exemplo, no fechamento de um contrato, no redimensionamento de orçamentos ou em aquisição de negócios. A despeito dos talentos naturais, negociar com eficácia envolve uma preparação adequada e uma estratégia bem definida. Em outras palavras, tem mais de transpiração que de inspiração.
Para fazer crescer nas habilidades de negociação, o programa A ARTE DA NEGOCIAÇÃO tem caráter eminentemente prático, possibilitando identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante. São três dias dedicados ao exercício de negociações de diversos formatos, com destaque para a preparação preliminar.

Conteúdo
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Introdução ao modelo de negociação
O processo: os estilos pessoais de negociação
Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
Os princípios de uma negociação eficaz
A tensão cooperativo-competitiva
Táticas competitivas e