negociacao

Faculdade Anhanguera de Passo Fundo

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Reiçoli Ribeiro
1ª Série-

Atividades Práticas Supervisionadas
Etapa 1 e 2

Passo Fundo/RS
2013
Introdução
Atualmente vivemos num cotidiano que nos impõe a necessidade de negociar em várias frentes ao mesmo tempo, exigindo uma visão abrangente e precisa, sendo que os processos de negociação são vivenciados a todo instante em nossas ações e decisões. Com este trabalho pretendemos compreender trocar ideias em debate com os grupos sobre os diferenciados conceitos do processo de negociação, percebendo as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica, analisando a importância de uma comunicação ente os negociadores e a importância de saber passar a mensagem de uma forma adequada para que não aconteçam divergências no processo de negociação.

ATPS Parte 1- Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Após assistirmos os vídeos elencamos os seguintes conceitos importantes:
- Conceito de Marcio Miranda sobre negociação é conciliar interesses diferentes, em obter o melhor resultado possível para ambas às partes, onde um bom negociador não procura e nem evita conflitos ele gerencia.
- Negociação está ligada ao nosso dia-a-dia estamos sempre a negociar.
Devemos separar pessoas de problemas, negociar para resolver o problema, não para atacar as pessoas, segundo Daniel Godri.
As negociações são métodos para se chegar a um acordo com elementos tanto cooperativos como competitivos. O elemento cooperativo resulta do desejo de ambas as partes de chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Assim, pode- se dizer que negociação é um processo interativo de comunicação entre duas ou mais partes, que pode ocorrer sempre que alguém queira algo de alguém ou que ambos desejam a mesma coisa (SCHOONMARKER, 1989). Segundo Junqueira (2003), negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses,