Negocia O

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

AUTORES: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;
PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ALUNA: ROSIRENE SANTANA RA: 8527981250

CATALÃO/GO
2014
INTRODUÇÃO

O presente desafio tem como objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, de um lado uma conceituada gravadora de música representada pelo Sr. Jorge Andrade tem como foco a construção de uma nova sede em um bairro de classe média no interior de São Paulo, visando ampliar as suas negociações para melhor atender seus clientes e com isso trazer melhorias para região circunvizinha. Do outro lado tem associação de moradores de bairro representado pelo Sr. Carlos Henrique, que não aceitam a instalação dessa gravadora no bairro alegando que isso irá perturbar a tranquilidade dos moradores. Sendo assim o objetivo desse desafio é planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica para solucionar o caso em questão, encontrando um acordo que seja viável para ambas as partes.

APÊNDICE I: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA

1 – Perfil dos Oponentes
1.1 - Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendoque a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2 - Perfil Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável