Negocia o Internacional

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

Luiz Antonio do Carmo Junior
GNI ABC 16

Curso: MBA Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais

Santo André, 2015
Avaliando as suas habilidades de negociação

Você prepara as suas negociações?
2
Quando prepara a negociação, você tem em vista sua ótica e a do outro negociador?
3
Você identifica os seus interesses comuns e conflitantes?
2
Na preparação, você identifica todos os pontos a serem negociados e, define as margens de negociação para cada um deles?
3
Você tem expectativas positivas e estabelece objetivos desafiadores ao definir as margens de negociação?
2
Você busca de forma consciente, perseverante e com flexibilidade os seus objetivos desejáveis?
1
Você consegue conviver e superar as situações de ambiguidade tensão e stress?
2
Quando estabelece as margens de negociação, você leva em consideração a melhor alternativa disponível no caso de um impasse?
1
Você identifica os possíveis temores do outro negociador, em relação às pessoas importantes para ele?
3
Você negocia levando em conta o estilo comportamental do outro negociador?
2
Você analisa e faz o balanço da situação de poder (capacidade de influenciar) sua e da outra parte?
3
Quando negocia, você leva em consideração os tempos-limites de cada lado, isto é, os prazos que as partes têm, impreterivelmente, para fechar a negociação?
1
Você procura encontrar alternativas que atendam os interesses das partes?
1
Você considera a negociação como um processo e segue as etapas deste processo?
2
Você separa as pessoas dos problemas, isto é, ataca os problemas e não as pessoas?
3
Você procura criar um clima positivo e gerar confiança?
3
No encontro com a outra parte, você adotou na preparação , entre eles, necessidades, expectativas, interesses e valores?
2
Na negociação, você procura primeiro entender a situação pela ótica do outro e só então se fazer entender, isto é, apresentar a sua posição e justificativa?
1
Você prepara