MODELO DE TRABALHO TN

CEAD DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE/MS
JUN 2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE/MS
JUN 2013

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO............................................................................................................4
2 ROTEIRO PREPARATÓRIO DE PERGUNTAS PARA PROPOSTA SALARIAIS...........................................

1 INTRODUÇÃO

Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. É unânime a opinião a respeito da existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador.
Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.

2 ROTEIRO PREPARATÓRIO DE PERGUNTAS PARA PROPOSTA SALARIAIS

Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para qualquer situação. Transformando isso em uma resposta positiva. 2.1 Alguns Questionamentos Importantes para a Proposta Salariais

2.1.1 Você Estaria Preparado para