Miopia em mkt - parte i

Ameaça a obsolência

Obsolescência é a condição que ocorre a um produto ou serviço que deixa de ser útil, mesmo estando em perfeito estado de funcionamento, devido ao surgimento de um produto tecnologicamente mais avançado ou de o surgimento de produtos similares que o substitua.
Com a implantação do plano real e o crescimento de poder aquisitivo da classe C seguido pela veloz concentração do varejo, desarranjou as tradicionais estratégias de marketing das grandes empresas de bens de consumo muitas marcas que se diziam as superpoderosas do mercado acabaram “perdendo” parte de seu volume de venda.
O Nescau foi uma das vitimas desse processo. Em 1995, o achocolatado em pó da Nestlé detinha 63% do volume de vendas da categoria e reinava absoluto no mercado, de acordo com Nielsen. No ano de 2002, embora permanecesse na liderança, a participação do Nescau havia caído para 47%. Nesse período, alçaram vôo mais de 100 marcas de baixo preço. Outro produto que passou pelo mesmo problema foi o renomado Leite condensado Moça, também da Nestlé, suas vendas caíram em proporção semelhante ao mesmo período.
Esses produtos, para fugir da obsolência optaram por estratégias como por a diversificação e extensão de linha de seus produtos para atingir a outros públicos e estar em vários lugares nos supermercados e postos de venda, fazendo com que sua marca esteja mais tempo na mente do consumidor.
A partir da segunda metade dos anos 90, Nescau passou a batizar outros produtos, como cereal, chocolate em barra, picolés, bombom e biscoitos. É um dos três cereais mais vendidos no país. Com tudo isso o faturamento engordou e atingiu 470 milhões de reais em 2001.
Já o Leite Moça virou pudim, picolé,sorvetes, cereal , biscoitos, doces prontos como o Moça Fiesta, um tablete nos sabores morango e chocolate e agora o mais recente lançamento Cappuccino Moça, um café instantâneo cremoso e espumoso que junta o sabor típico do Cappuccino com a doçura irresistível de LEITE MOÇA A Marca