MARKETING DE GUERRILHA

RESUMO

O marketing de guerrilha foi criado pelo publicitário norte-americano Jay Conrad Levinson em 1982, no livro “Marketing de Guerrilla”. A proposta de Jay era subsidiar pequenos empreendedores com técnicas de marketing, até então, pouco convencionais. A palavra guerrilha nasceu durante a guerra de independência espanhola, em 1808, onde a resistência daquele país, baseada em combates de unidades irregulares comandadas por lideranças populares, enfrentou as tropas de Napoleão(Cavalcante,2003). Levinson (1989a,p.9) define Marketing de guerrilha como “um método que utiliza as mais recentes estratégias de guerrilha no campo de marketing, para planejar, lançar e manter a maior ofensiva mercadológica possível”. As “armas” são baseadas na criatividade e na inovação, para combater o que ele chamava de “exércitos convencionais”, referindo-se às grandes empresas. Para Levinson (1989a, p.9), o principal objetivo transformar clientes potenciais em consumidores reais, e investimentos de marketing em lucro.

Palavra chave: estratégia, criatividade e inovação.

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ABSTRACT

Guerrilla marketing was created by U.S. advertising Jay Conrad Levinson in 1982 , the book " Guerrilla Marketing " . The proposed Jay was subsidizing small entrepreneurs with marketing techniques hitherto unconventional . The word guerrilla was born during the Spanish war of independence, in 1808 , where the resistance of that country , based on fighting irregular units commanded by popular leaders , faced Napoleon's troops ( Cavalcante , 2003) . Levinson (1989, p.9 ) defines guerrilla marketing as " a method that uses the latest strategies in the field of guerrilla marketing to plan , launch and maintain the highest possible marketing offensive " . The " weapons " are based on creativity and innovation , to combat what he called " conventional armies " , referring to large companies . For Levinson (1989, p.9 ) , the main