Market Share

MAKET SHARE

Cleydiel Silva
Michael Barbosa

Picos – PI, 12 de maio de 2015
MARKET SHARE

Market Share significa participação no mercado, ou seja, é a fatia das vendas de um produto que cada empresa detém. O presente trabalho mostra a importância de se mensurar e analisar o Market Share de uma empresa.
A participação no mercado designa a fatia de mercado detida por uma organização. Sua medida quantifica em porcentagem a quantidade do mercado dominado por uma empresa em sua área de atuação. Divide-se o número total de unidades que a empresa vendeu pelo total de unidades vendidas no segmento em que a empresa atua. O valor pode ser obtido ainda da divisão do valor total em vendas da empresa pelo valor total em vendas do segmento. O valor de um produto ou serviço as vezes aumenta exponencialmente com o market share, pois quanto mais útil ele se torna, mais essencial será para os consumidores. Porém, esta equação nem sempre é verdadeira, principalmente quando analisamos mercados regidos por uma política de guerra de preços.
Kotler (2000) afirma que, se as vendas de determinada empresa crescerem 5 por cento ao ano, mas as vendas do setor crescerem 10 por cento ao ano, a empresa estará perdendo participação no mercado, pois não estará conseguindo acompanhar o crescimento setorial. Tudo depende de uma análise conjunta do mercado e da organização.
Um exemplo é quando uma marca de biscoitos vende 3 mil caixas ao mês num mercado cujo total, onde consideramos todas as marcas concorrentes é de 10 mil caixas, conseqüentemente esta empresa possui um market share de 30%.
No caso do fabricante de equipamentos para academias ele poderia calcular seu market share comparando a quantidade de equipamentos que ele vende com a quantidade total de equipamentos vendidos na sua área de atuação.
Em outro exemplo: Uma casa de produtos agropecuários de uma cidade do interior está localizada em um mercado local onde o