MAPEAMENTO DOS PERFIS

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------03

PASSO 1
Mapeamento do perfil dos oponentes
1 - Associações de moradores ---------------------------------------------------------04
1.1 - A gravadora ---------------------------------------------------------------------------04

PASSO 2
2- Mapeamentos das habilidades--------------------------------------------------------05

PASSO 3
3 – Análise da situação---------------------------------------------------------------------06
3.1 – Planejamento da 1ª reunião--------------------------------------------------------07

PASSO 4
4 – Cultura e Clima Organizacional------------------------------------------------------08

PASSO 5
5 – Feedback----------------------------------------------------------------------------------09

PASSO 6
6 – Reunião final------------------------------------------------------------------------------10
6.1- Conclusão--------------------------------------------------------------------------------11

INTRODUÇÃO

A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Negociar é um fato diário e inevitável na vida de qualquer indivíduo. Quando falamos em negociação, temos em nossa mente um processo que envolve duas partes ou mais, que existe uma comunicação entre elas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. O presente trabalho trata-se de uma estratégia de negociação, onde os seus representantes, vão expor seus conhecimentos para defender seus objetivos, esse fato acontece na cidade de Americana, interior de São