MAPEAMENTO DO PERFIL

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O negociador da gravadora Sr. Jorge Andrade sua formação é estratégia em negocio e por suas experiências em negociar em meios aos conflitos o seu objetivo é ter a liberação do empreendimento instalado a gravadora no bairro.
Sua alegação é que o processo seja inevitável, apresenta estímulo à negociação que este empreendimento ira contribuir para melhoria do bairro trazendo beneficio para todos.

O líder Carlos Henrique é formado em administração o seu objetivo é impedir a construção da gravadora, sua alegação é que a gravadora perturbará a ordem publica, tem como argumentos a segurança, infraestrutura (transito e barulho) tem como informações relevantes:
Os moradores são conservadores e questionadores presa a tranquilidade sendo a maioria pessoas de terceira idade. Apresenta estimula para negociação passa ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Simpático gosto de ouvir todas as partes acredito em um relacionamento de confiança Paciência e cordialidade

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador Questionador e cooperativo busca a equidade e o acordo com as circunstâncias dadas

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Ajudar artista que estão começando sua carreira divulgando suas músicas e promover pequenos shows com musicas variadas para a comunidade assim atendendo todas as idades e ajudar instituições de crianças carentes.
Argumento: levar lazer e entretenimento através da musica para a comunidade incentivar a compra de CDs e DVDs para combater a pirataria, os eventos produzidos são gratuitos é pedido somente uma colaboração de alimento não perecíveis para montarmos cestas básicas as instituições.
Estratégia: levar os moradores na matriz para entenderem melhor como funciona uma