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MARKETING
A POLÍTICA DE PREÇO
Marisa Pata
Aluno Nº 21170439

Resumo: Neste trabalho é abordada a temática dos Preços sob o ponto de vista do
Marketing. É estudada a forma como se determinam os preços, abordando os Custos, a
Concorrência, o Valor para os clientes, os Objectivos empresariais e a Curva de
Experiência (seu efeito sobre os custos). Relaciona-se Procura, consumidores e preço.
Efectua-se ainda uma breve abordagem às Políticas de Preço.

INSTITUTO SUPERIOR DE ENGENHARIAS DE COIMBRA
Departamento de Engenharia Química e Biológica
Estratégia e Marketing
Março de 2008

Palavras-chave: custos, valor, concorrência, elasticidade, políticas de preços.

ÍNDICE
1.
2.

INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 1
DETERMINAÇÃO DOS PREÇOS DOS PRODUTOS............................................ 2
2.1.
Os Custos............................................................................................................ 3
2.2.
O Valor para o Cliente ....................................................................................... 4
2.3.
A concorrência ................................................................................................... 4
2.4.
Os Objectivos Empresariais ............................................................................... 4
2.5.
A Evolução dos preços de custo: a curva de experiência................................... 5
3. A PROCURA OS CONSUMIDORES E OS PREÇOS............................................. 6
3.1.
A Elasticidade da Procura em relação ao Preço................................................. 6
3.2.
O Consumidor e os Preços ................................................................................. 7
3.2.1.
Os Consumidores conhecem mal os Preços............................................... 7
3.2.2.
A sensibilidade dos Consumidores ao Preço.............................................. 7