Importancia do profissional em negociação

A IMPORTANCIA DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA O PROFISSIONAL ATUAL

RESUMO

A competitividade no mercado de trabalho está cada vez mais crescente na era globalizada em que vivemos. Saber negociar tornou-se imprescindível para o aquele que deseja se destacar ou atingir seus objetivos na organização. Neste contexto, este artigo busca descrever e compreender qual a importância das habilidades de negociação para o profissional atual.

Palavras-chave: Negociação, Profissional Atual, Habilidades.

A NEGOCIAÇÃO NO MUNDO CORPORATIVO

A negociação é algo que se realiza com freqüência, seja na vida pessoal ou no mundo corporativo, com clientes ou fornecedores, negociar faz parte do cotidiano da vida contemporânea. No que tange a vida empresarial, é fato que necessitamos negociar o tempo todo para atingir nossos objetivos dentro da organização. De acordo com Miranda (2010, p.1):

“A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor.”

Neste contexto, percebe-se que é importante que o profissional possua as habilidades necessárias para efetuar uma boa negociação, seja para negociar prazos com fornecedores, valores com clientes ou até recursos para atendimento a um projeto interno. Quando uma negociação é bem sucedida, os objetivos das partes envolvidas são cumpridos, o que abre caminho para futuras negociações ou até mesmo uma parceria de sucesso. Mas o que é de fato o processo de negociação? Pode-se afirmar que a negociação é um processo de tomada de decisão conjunta, que sempre envolverá duas ou mais partes que buscam atingir objetivos que lhe trarão benefícios. É importante ressaltar, no entanto, que não existe negociação se não houver conflito entre as partes. A negociação está