Negocaicao

Passo 2 Etapa 4
Resposta
A) Qual a importância do planejamento na negociação?
Com um bom planejamento se realiza uma negociação onde ambas as partes se cinta satisfeita e assim prepara o negociador ,para respostas negativas e positivas . É importante para adquirir informações antecipadamente sobre seus oponentes, definir objetivos, formular uma ata com todos os assuntos a serem tratados , através do planejamento também se elabora o plano de negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas.
B)Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Os processos são as Entradas : Quem são as pessoas que estarão na negociação, o assunto, os interesses, comportamento, diferenças culturais e pessoais, a maneira como será efetuada a negociação.Depois de efetuar as entradas é necessário, analisar e transformá-las em saídas positivas: A conquista, a satisfação de ambas as partes (ganha-ganha), Benefícios duradouros, decisões conjuntas e efetividade.

C) Qual é a importância da ética na negociação?A importância da ética profissão ou qualquer outra coisa. A ética é de fundamental importância nas relações humanas, em qualquer campo, em qualquer momento. Para se entender a colocação da ética como fator, que deve ser integrante de qualquer relação, (infelizmente na maioria das vezes não é), basta ter uma noção do sentido prático da ética, quais sejam, os valores morais, o respeito e os princípios do comportamento humano, principalmente no que diz respeito à sua conduta. Para uma negociação justa é necessário a troca de informações verdadeiras (honestidade) para se estabelecer um relacionamento duradouro, assumir responsabilidades, e estar de acordo com a lei, no qual esses aspectos envolvem a ética.
A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano.