Gol transporte aéreo

1 - Dentre os objetivos da determinação de preços (sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento máximo do mercado ou liderança na qualidade do produto), identifique qual deles a GOL adotou conforme o texto tem sinalizado. Além disso, pesquise em livros periódicos de marketing os significados desse objetivo.
R: A GOL transportes aéreos iniciou suas atividades em 2001, viu na crise que as empresas brasileiras passavam uma oportunidade dela se lançar no mercado e oferecer seu produtos. Tudo parecia adverso, mas mesmo assim a GOL introduziu no Brasil uma operação “ low-cost e low-fare”, com o formato operacional muito mais moderno e se propondo a praticar preços mais baixos, com isso ela utilizou a estratégia de maximização de participação de mercado, pois buscava uma penetração nesse saturado mercado.
A maximização de participação de mercado, segundo Aswath Damodaran, é que alguns objetivos concentram-se na lucratividade, em vez de no valor. Seu fundamento lógico é que lucros podem ser mensurados mais facilmente de que o valor, e de que lucros mais altos significam um valor mais alto a longo prazo. Esses objetivos envolvem pelo menos dois problemas. Primeiro, a ênfase sobre a lucratividade atual poder resultar em decisões de curto prazo que maximizam os lucros, agora à custa de lucros e valor de longo prazo. Segundo, a noção de que os lucros podem ser mensurados mais facilmente do que o valor, dada a margem que os contadores têm para deslocar lucros através de períodos.

2 – O que significa “Competência Essencial” e qual a importância desse conceito para o estrategista em marketing. Qual a vantagem dessa competência para a GOL.
R: Competência Essencial significa segundo McClelland e Boyatzis, um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que levam a um alto desempenho. De acordo com essa visão podemos afirmar que a competência para o estrategista em marketing é extremamente alta, pois é preciso ter