Gestão de Vendas

APRESENTAÇÃO DO TRABALHO:

INTRODUÇÃO

Considerando o contexto globalizado no qual o mercado brasileiro está inserido, onde os produtos se tornaram muito parecidos quanto a valores tangíveis, torna-se cada vez mais difícil a uma marca posicionar-se de maneira a ganhar espaço positivo na mente do consumidor. Assim, nasce a necessidade de auto-avaliação e análise constante do ambiente competitivo e da consciência de que um posicionamento claro e incisivo é vital para que haja sucesso no segmento em que a empresa atua.
Segundo Viegas (2009), o valor de uma marca vem da capacidade que ela tem de ganhar espaço positivo na mente do consumidor, ou seja, do posicionamento que ela adota diferenciando-se perante seu consumidor
Segundo Ries e Trout (2002), o reposicionamento de uma marca é tão importante quanto o próprio posicionamento inicial, visto que toda empresa está sujeita a modificações, seja em função de seus concorrentes, mudanças no mercado ou mudança dos desejos de seus consumidores.
A idéia de reposicionamento de uma marca está vinculada com a possibilidade de corrigir totalmente ou aprimorar o posicionamento inicial e contribuir para que se agregue valor àquela determinada marca (VIEGAS, 2009).

1. APRESENTAÇÃO / HISTÓRICO DA MARCA;

Informações da marca
Nome: Espaço Fashion
Ano de Surgimento: 01/01/1996 (16 anos)
Local: Brasil
Descrição: A marca surgiu em 1996 como uma produção caseira, hoje a marca tem lojas no Rio da Janeiro, São Paulo, Ribeirão Preto, Belo Horizonte, Juiz de Fora, Porto Alegre e Salvador. A espaço Fashion produz coleções que misturam feminilidade com jovialidade, característica forte da marca.
HISTÓRICO DA MARCA;
O envolvimento de Camila e Bianca Bastos com moda é quase genética: passou de mãe para filhas. Elas cresceram em contato com fábricas, moldes, peças-pilotos, croquis e tudo o mais que está envolvido no processo de produção. Desta ligação e paixão pela moda nasceu a ESPAÇO FASHION.
Tudo começou com uma