gestão de distribuição

INTEGRAÇÃO, COOPERAÇÃO E CONFLITOS NO SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO

SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO INDIVIDUALISTA E SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO VERTICAL INTEGRADO

A obrigações do sistema de distribuições não acabam logo após que se vende o produto produzido e se retém os lucros previstos. Porem é o que acontece na maioria dos negócios seja fabrica, atacadista ou varejista. Simplesmente cumprem suas hipotéticas obrigações e não se preocupam em ter uma junção entre os componentes até que o produto chegue a mão do cliente final.
Este sistema individualista não coopera para que todos os componentes da distribuição requerem lucros, se preocupam só com a sua distribuição. Se todos trabalhassem em uma parceria por meio de troca de informações do mercado, previsões de venda realizadas juntas, assessoria administrativa e atividades promocionais. Assim estariam maximizando mais ainda os lucros. Pois a distribuição ao mercado estaria sendo feita com mais confiança.
Já ao sistema de distribuição Vertical integrado cabe a forte integralização dos componentes. Uma da situações que podem ocorrer é a do componente com um potencial maior que os demais liderar de forma integrada.

FRANQUIAS

As franquias são um sistema já feito para que as distribuições sejam feitas de forma padronizada assim como a operação o negocio em si. Isso por meio de um contrato.
Um bom exemplo disso é a rede Mcdonalds. Estas redes como o exemplo dado possuem a ação coletiva ou seja a padronização desde a matéria prima, equipamentos , processo de produção, vendas e pós-venda. Isto faz com que todos os negócios possuem a mesma qualidade e assim o mesmo potencial de lucro.

CONFLITOS GERADOS POR BENEFÍCIOS AOS GRANDES CLIENTES E FORNECEDORES

Os descontos e prioridades concedidos a certos potenciais revendedores não é uma atitude integrada de distribuição, pois assim não se esta compartilhando as mesmas oportunidades aos demais revendedores.
Com esta atitude é provocado um reação