Gestão Comercial

1. Qual a importância do plano de vendas?
A importância relacionada ao plano de vendas consiste principalmente em desenvolver estratégias para o bom desempenho da equipe no atingimento de metas da organização. Seguindo as propostas a fim de conquistar clientes e a partir deste, ganhar novos.
Na prática, o planejamento de vendas deve traduzir qual a direção estratégica da empresa em relação aos produtos e as formas de como atuar no mercado. Por isso da sua importância em identificar os desafios e as melhores táticas para superá-los.
Além disso, o Planejamento Operacional de Vendas tem importância capital no resultado financeiro e organizacional da empresa, deve ser o espelho prático das ações planejadas pelo estratégico e dos objetivos e metas do plano de marketing da organização.
Contudo, percebemos que o plano de vendas, minimiza o risco causado pelo improviso e determina que as equipes de vendas façam o seu trabalho com o máximo de previsibilidade e organização.

2. Por que o trabalho do gerente de vendas é tão importante para a empresa? Quais riscos a empresa corre em não ter um gerente eficiente e eficaz?

O gerente de vendas é importante dentro de uma organização, pois é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos. Uma característica básica e positiva para a empresa é que este profissional é a liderança, com a qual se devem traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando os componentes a aumentarem a eficácia nas vendas. A importância do gerente de vendas está ligada também a confiança e a transparência entre vendedor e o gerente de vendas, sendo um importante e fundamental elo de ligação entre a liderança da empresa e a equipe comercial. Um bom gerente de vendas é responsável por entender e ajudar a empresa a definir suas estratégias, traduzir