GESTÃO COMERCIAL

Questões – Gestão Comercial
1. Qual é a importância do desenvolvimento de novos produtos para a estratégia de marketing das empresas?
R: Os novos produtos constituem a força vital de uma determinada empresa e têm a função de mantê-la em um ritmo de crescimento, mas com uma série de grandes riscos financeiros.
2. O que vem a ser um “produto novo”?
R: Se um produto é funcionalmente diferente, em relação às ofertas existentes no mercado, podemos dizer que esse produto pode ser definido como novo.
3. O texto faz a seguinte citação: “Empresas bem sucedidas determinam a inovação em seus produtos com base em três níveis” Quais são esses níveis?
R: Nível menor, que envolve riscos mínimos, ocorre a extensão de linha de produtos. Segundo nível, verifica-se um significativo salto de inovação ou de tecnologia e terceiro nível é que se manifesta, efetivamente, a inovação, ou seja, a geração de um produto realmente revolucionário.
4. Quais são as etapas do processo de desenvolvimento de novos produtos?
R: Geração de ideias, seleção de ideias, desenvolvimento e teste do conceito, estratégia de marketing, análise do comercial, desenvolvimento do produto, teste de mercado e comercialização.
5. Na etapa de “Geração de Ideias”, quais são as principais fontes de ideias para novos produtos?
R: Entre as fontes importantes de ideias para novos produtos estão às fontes internas, os clientes, os concorrentes, os distribuidores e os fornecedores.
Conta, também, com a inteligência de seus executivos, cientistas, engenheiros, pessoal de produção e de vendas.
Boas ideias para novos produtos também surgem quando se observam e se ouvem os clientes.
6. Quais são os principais fatores utilizados pelas empresas para a etapa de
“seleção das Ideias”? Qual é a função dessa fase no processo de desenvolvimento dos novos produtos?
R: O propósito da análise de ideias é identificar boas ideias e abandonar as mais fracas o mais rápido possível. Na maioria das empresas, os