Função comercial

Função Comercial

São Paulo
2011

Introdução

O presente trabalho foi realizado com o objetivo de explicar sobre uma função que é uma das mais antigas funções englobadas no marketing. Função essa que vem crescendo e tomando espaço a cada dia mais, pelo fato da disputa e concorrência das empresas no mercado, a função comercial.

Elaboramos o trabalho, procurando explicar da melhor forma, o que é essa função, qual sua importância, quais os benefícios oferecidos, e quem a executa dentro da empresa. Ou seja, mostrar de forma detalhada o trabalho do gestor comercial que tem como finalidade, por exemplo, planejar, dirigir e coordenar os trabalhos e planos dentro da área comercial e às vezes de marketing dentro de uma determinada empresa.

Além disso, trazer de forma sucinta alguns exemplos de comerciais bem bolados muitas vezes por esses profissionais ou em colaboração com profissionais da área de publicidade propaganda para ao final acabar trazendo o lucro que como em qualquer empresa é o principal objetivo a ser alcançado.

Função Comercial

É a função mais antiga do Marketing. Onde estão incluídas além da venda todas as suas atividades complementares como: direção, animação e controle de vendedores, distribuição física dos produtos, serviço de pós-venda, atividades técnico-comerciais, estabelecimento de projetos e orçamentos, faturamento e cobranças. Em algumas organizações a função comercial está diretamente ligada à direção de Marketing por causa da importância desempenhada pela força de vendas na execução das estratégias e dos planos de Marketing, assegurando assim que as atividades de venda estão bem integradas na política adotada pela organização. Por outro lado, em algumas empresas existe o departamento comercial que se dedica em separado do departamento de marketing e vendas, mas apesar da separação estes departamentos tomam precauções de modo a evitar e reduzir o seu afastamento e as incompreensões entre ambos.

Gestor comercial de vendas