Formação e Adm de Preços FGV

Trabalho da disciplina: Formação e Administração de Preço
Vitória
2015

Exercícios 1 e 2, páginas 114 e 115 da apostila da disciplina.

01) Descreva as estratégocas de precificação segundo Michael Porter baseado nas informações descritas no livro Formação e Administração de Preços da série FGV Managment, no artigo What is Strategy da Harvard Business Review (ou em seu resumo) e em pesquisa/ Know-how quanto ao assunto.
a) Estratégia de Liderança em Custos : Citando mais de um exemplo.
Com o aumento da competitividade e das informações disponíveis para os consumidores as empresas precisam ter foco e concentrar suas energias para algo produtivo que de a elas subsídios e informações sólidas antes de tomarem decisões que impactam na economia da empresa e consequentemente no custo final para os consumidores. Porter propôs uma tipologia composta por três estratégias genéricas
(Figura 1): liderança no custo total; diferenciação e enfoque.
Segundo Porter as empresas que alcançariam o sucesso seriam aquelas que conseguissem aplicar apenas 1 das três estratégias citadas por ele.
Considerada uma estratégia de baixo custo, pois entendem que o esforço para definição dessa estratégia não requer muito investimento para a aplicação, uma vez que as informações para traçar as ações estratégicas depende mais de informações internas da empresa, sendo necessário reunir todas estas informações para gerar dados consistentes para a tomada de decisões .

O sucesso para garantir a vantagem competitiva de uma estratégia de liderança de custo é a empresa fazer com que seu custo total seja menor que os custos dos seus concorrentes. A empresa que consegue minimizar seus custos ganha fôlego para se posicionar diante de uma guerra de preço frente aos seus fornecedores e clientes. A empresa pode e deve fazer dessa estratégia um mecanismo de defesa da empresa diante a rivalidade dos concorrentes no quesito preço baixos. A mesma estratégia pode ser utilizada para a empresa