Etapa

Como conseguir sucesso em uma negociação?

Para conseguir sucesso em uma negociação precisamos de alguns passos essenciais.
Primeiro passo é o estado mental, pois o mesmo rico de recursos é a base inicial para o sucesso, sendo assim um estado mental frágil é a porta para o fracasso.
Segundo passo, considerar tudo uma oportunidade, já que diante de qualquer situação ou dificuldade podemos ter posturas opostas: ameaça ou oportunidade. Terceiro passo, assumir responsabilidades, só quem assume responsabilidades consegui assumir o comando até mesmo da própria vida.Quarto passo, aprender com os erros, preferencialmente dos outros, o erro não representa o fracasso, mas pode ser um feedback negativo, por isso se sentir fracassado e diminuído nos leva a reação inadequada.Entre outros o quinto passo é fundamental a preparação, muitas negociações podem ser ganhas ou perdidas dependendo da qualidade da sua preparação.Contudo a negociação é um processo de relacionamento entre pessoas, e como todo bom relacionamento tem que ter comunicação, assim saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias ideias de forma convincente é básico.Não podemos esquecer que para obter o sucesso em uma negociação em equipe, defina papéis e códigos de comunicação. Uma equipe bem ajustada é muito poderosa. Uma equipe mal preparada, é um verdadeiro fracasso Ao término de cada negociação, reflita sobre ela. Aprenda com a prática. Tenha sempre em mente a necessidade do desenvolvimento pessoal continuado. JOSÉ AUGUSTO WANDERLEY
CONSULTOR EM LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
E AUTOR DO LIVRO NEGOCIAÇÃO TOTAL: ENCONTRANDO SOLUÇÕES, VENCENDO RESISTÊNCIAS, OBTENDO RESULTADOS
Fonte: http://www.guiarh.com.br/p4.htm