Principais demandas em mercados industriais

PRINCIPAIS DEMANDAS EM MERCADOS INDUSTRIAIS

Silviane Fonseca da Silveira
Profª Alice Brum Martins Mathias
Centro Universitário Leonardo da Vince – UNIASSELVI
Administração (0025) Marketing Industrial e de Serviços
19/03/2013

1 INTRODUÇÃO

No mercado industrial a venda não é simples ou fracionada como para um consumidor final, a demanda é intensa e exige qualidade máxima, seja em matéria prima ou em mercadoria pronta, o importante é vender ao consumidor final um produto que o satisfaça. Para que as indústrias obtenham sucesso nesta área é necessário que os especialistas de marketing estejam atentos aos diversos tipos de demanda e os principais são: Demanda Derivada, Demanda Flutuante, Demanda Estimulante, Sensibilidade de Preço e Perspectivas Globais de Mercado.

2 PRINCIPAIS DEMANDAS

Na Demanda Derivada os produtos para uma determinada produção tem saída conforme as vendas do produto final. A demanda é derivada da procura do produto final. Sem vendas de um carro, por exemplo, não possui a venda de pneus. A Demanda Flutuante é também derivada de um produto final, mas tem essa característica por que depende das condições mercadológicas, da economia, e de outros fatores que influenciam as vendas de determinadas mercadorias. Em exemplo são as construções civis, que dependendo de algumas condições podem aumentar e muito e com isso a venda dos materiais de construção e também a venda de máquinas para a produção desses materiais também aumentam. Mas o risco ocorre quando a economia estaciona e as construções diminuem a venda de materiais e por fim a venda das maquinas também sofre sua redução. Já a Demanda Estimulante é uma influencia ao consumidor final, conduzindo a efeitos no fabricante e posteriormente ao fornecedor da matéria prima. Podem ser consideradas campanhas em prol do uso de um determinado tipo de material específico a ser analisado pelo consumidor na hora da compra que prefere este tipo de produto por possuir este material