Estudos de mercado

CURSOS PROFISSIONAIS DE NÍVEL SECUNDÁRIO
Técnico de Comércio

PROGRAMA
Componente de Formação Técnica
Disciplina de

Comercializar e Vender
Escolas Proponentes / Autores
E P de Comércio do Porto

Paula Braga Lopes

Direcção-Geral de Formação Vocacional
2005

Programa de Comercializar e Vender

Cursos Profissionais
TÉCNICO DE COMÉRCIO

Parte I

Orgânica Geral

Índice:
Página

1.

Caracterização da Disciplina ……. ……. …

2

2.

Visão Geral do Programa …………. …......

3

3.

Competências a Desenvolver. ………. ….

3

4.

Orientações Metodológicas / Avaliação ….

4

5.

Elenco Modular …….....………………........

6

6.

Bibliografia e Outros Recursos…. ………...

6

1

Programa de Comercializar e Vender

Cursos Profissionais
TÉCNICO DE COMÉRCIO

1. Caracterização da Disciplina
A disciplina de Comercializar e Vender integra-se na Componente de Formação Técnica do Curso
Profissional de Técnico de Comércio (nível 3), com uma carga horária de 460 horas, a desenvolver nos
10º, 11.º e 12.º anos, sugerindo-se uma maior carga horária nos 11º e 12º.
A componente de formação técnica deste curso é constituída por quatro disciplinas que proporcionam uma formação específica na área de comércio.
O processo de modernização do comércio europeu passou por um processo de associação e de integração de empresas, dando-lhes uma dimensão que lhes permitiu introduzir regras de actuação geradoras de grande eficácia. Em Portugal esse processo teve efeitos muito limitados, embora, nos últimos anos se tenha sentido uma profunda modificação tanto no sector alimentar como no não alimentar. O aparecimento de grandes superfícies e a implantação de cadeias estrangeiras especializadas, sobretudo sob a forma de franchising, contribuíram para diversificar a oferta e suscitaram uma onda de modernização. Nos anos mais recentes assistimos ao lançamento da venda por correspondência e do comércio electrónico.
O estudo de Comercializar e