Estudo de Mercado

Planejamento e Avaliação de Projetos
Industriais
Professor: Fabio Oroski [e-mail] Aula: Estudo de Mercado – parte 1(demanda)

Estudo de Mercado:


O Estudo do Mercado é o suporte para um projeto de investimento e para a tomada de decisões estratégicas de uma companhia.
Qual o tamanho da planta?
Qual a capacidade de geração de caixa?
Qual a melhor localização?
É um bom negócio?
Qual a estrutura comercial? Estudo de Mercado:






Maior o risco Maiores os custos do projeto RETORNO

Maior a incerteza O Estudo do Mercado concentra uma parcela importante do Risco do Projeto.

A estimativa da demanda e dos preços (estudo de mercado) concentra boa parte das incertezas de um
Projeto Petroquímico.
Há outros riscos: tecnológicos, ambientais, políticos, da percepção social.

A Qualidade do Estudo de Mercado é
Fundamental para Mitigação dos Riscos de um Projeto Petroquímico

Estudo de Mercado:


Ponta-pé para outras fases do estudo.

Cenários da
Política
Econômica

INVESTIMENTO

MERCADO
FINANCIAMENTO

Programa de
Produção

ENGENHARIA

Capacidade de
Pagamento

Custos
Financeiros
EVTE

LOCALIZAÇÃO

DIMENSÃO

Custos de
Produção

Custos de
Comercialização
Comercialização
Preços de venda

ORÇAMENTO
DE RECEITAS
E DESPESAS

Estudo de Mercado:


Através do estudo:
◦ Confronto entre a demanda e a oferta, a provável escassez de demanda futura. Este resultado pode sinalizar a necessidade de investimento numa nova planta, expansão e pode determinar a escala de produção do projeto.
◦ Definição da região geográfica
◦ Preço de venda, custos de comercialização e os estoques nos canais de distribuição
◦ Projeções de custos e margens
◦ Etc.

Estudo de Mercado:


Através do estudo:
◦ Análise do Ambiente
Competitivo
◦ Análise das Ameaças e
Oportunidades

ECONOMIA MUNDIAL
Macrotendências

MERCADO COMUM
Potencial de Mercado
Características específicas