Estudo de casos havaianas

Pós-graduação em Administração de Empresas

Aula 3: Estratégia Empresarial Dinâmica Local 3
Estudo do caso Havaianas
HAVAIANAS: COM O MUNDO AOS SEUS PÉS Adaptado de HSM Management 48 janeiro-fevereiro 2005, Wikipédia.com, Isto É Dinheiro, Ed 508. No exterior, as sandálias Havaianas de linha são comercializadas por até oito vezes seu preço original e as customizadas ultrapassam os US$ 100 por par. Elas se tornaram uma das principais marcas globais do Brasil e fizeram com que sua fabricante, a São Paulo Alpargatas, tivesse sua ação valorizada em 325% em termos reais na Bolsa de Valores de São Paulo. Como isso aconteceu? Tudo começou em 1994, com um agressivo e inteligente plano de gerenciamento de marca, elaborado em resposta a uma forte queda nas vendas e na rentabilidade. Elas são encontradas em canais de venda como a Saks Fifth Avenue de Nova York, a Selfridge’s de Londres e as Galeries Lafayette de Paris. Foram comparadas pelo jornal norte-americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca, produtos que reinventaram suas categorias. São 22 milhões de pares em mais de 200 mil pontos de venda (somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de venda), em 80 países, com um preço premium. Esses fatos de causar inveja a qualquer executivo do mundo se referem às sandálias de dedo Havaianas, fabricadas pela companhia brasileira São Paulo Alpargatas há quase 50 anos e vendidas no Brasil a partir de R$ 5 o par. Hoje calçando celebridades como a atriz Nicole Kidman, a modelo Naomi Campbell e a princesa Stéphanie de Mônaco, elas se tornaram as estrelas de uma triunfante história de globalização de marca raramente vista em empresas da América Latina. No Brasil, a marca possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha e comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente. Em média, a cada três brasileiros, dois consomem um par de "Havaianas" por ano. A marca tem investido na expansão da