Estudo de caso Schincariol

Estudo de caso

1- Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cervejas em 1989? Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas líderes de mercado?

A empresa foi fundada em 1939 por Primo Schincariol, na cidade de Itu, porém foi somente em 1989 que o grupo tomou a decisão de entrar no mercado de cerveja, quando percebeu que as marcar líderes não estavam conseguindo suprir a crescente demanda pela bebida. Os administradores da Schincariol optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelos fabricantes tradicionais e, com preços em média 30% menores e um rígido controle da produção e da distribuição, a empresa conseguiu fazer com que sua participação no mercado de cervejas crescesse de 0,2% para 9,9% em 13 anos.

2- Quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento no crescimento do grupo?

Apesar deste crescimento, em 2002 a empresa ainda apresentava fortes traços de uma empresa familiar. Não havia uma gerência de recursos humanos, os investimentos publicitários eram escassos e as decisões eram concentradas em José Nelson Schincariol, então presidente da empresa, quem não aceitava sócios e investidores estrangeiros na diretoria, ocasionando um atraso no desenvolvimento de diversos setores.
Sua morte em 2003 evidenciava a necessidade de renovação na organização. As dificuldades da empresa se avolumavam e as vendas da cerveja começavam a sofrer grande desaceleração, estacionando sua participação no mercado na faixa aproximada de 10%, que representava o quinto lugar entre as principais marcas do país. Na região metropolitana de São Paulo, a maior do país, a participação da Schincariol regrediu em cerca de 9%, caindo para apenas 3% do consumo.
Tamanha era a rejeição pela Schincariol que consumidores, antes assíduos do produto da empresa, passaram a se sentir constrangidos