Estudo de Case

Estudo do CASO DELL COMPUTER –
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO HP-COMPAQ
A HP e a Compaq analisaram suas franquezas e fortalezas e identificaram pontos que, no caso da HP, o posicionamento de mercado de algumas linhas de produto (PC e serviços) no longo prazo e, no caso da Compaq, desempenho ruim dos negócios. Ambas viram oportunidades e identificaram sinergias nas linhas de produto oferecidas por cada uma das empresas, e o possível ganho da HP em desenvolver sua linha de serviços, o que iria de encontro com o objetivo de estabelecer um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Com base nos números apresentados, nota-se que a HP era a salvação da Compaq, mas não necessariamente o contrário, uma vez que a HP já estava bem alavancada no mercado com a IPG. Tratando-se da tentativa inicial da HP na aquisição da consultoria da PWC, presume-se que o negócio favoreceria muito mais a HP. No caso da tentativa com a Compaq, percebe-se interesse e necessidade do negócio se concretizar de ambas, em especial pela situação delicada que a Compaq estava passando. Viu-se de imediato, poucos meses após o anuncio da aquisição, um ganho expressivo da Compaq com o acesso de distribuição direta de PC´s, em resposta ao sistema similar da Dell.
A busca da HP por adaptação as transformações do mercado de tecnologia e desenvolvimento de linhas de produtos enfraquecidas vai de encontro a filosofia da empresa, HP Way, de inovação e flexibilização, visto que a Compaq teria condições de suprir os gaps da HP na linha de PC´s e serviços. O desenvolvimento dessas qualificações internamente poderia ser mais custoso e num prazo mais longo, visto que a Compaq, a principio, já possuía essas competências. No entanto, percebeu-se que os ganhos viriam num longo prazo, visto que o break-even de perdas aconteceria em 2004, conforme previsões, quando então os ganhos com a sinergia em custos operacionais se realizariam.
As objeções de Walter Hewlet foram embasadas em resultados de curto, sem