estratégias de persuasão

Estratégias de persuasão
Ethos
Ethos é um termo grego que significa maneira de ser de uma pessoa.
Ethos refere-se ao caráter de uma pessoa, se for uma pessoa de princípios conquista mais facilmente a confiança do auditório.
Aristóteles refere-se a ethos não como caráter real da pessoa mas sim uma técnica retórica que usa para dar a impressão de que é uma pessoa com princípios.
O orador precisa de causar uma boa impressão dando a entender que possui racionalidade excelência e benevolência.

Pathos
Pathos é uma palavra grega que significa paixão, sofrimento e sensibilidade.
Pathos refere-se aos sentimentos e paixões provocados no auditório pelo orador. É um elemento determinante na receção da mensagem e nos efeitos que provoca, visto que a reação do auditório varia conforme o seu estado de espirito.
Para desenvolver esta técnica o orador tem de ter conhecimentos de psicologia nomeadamente das diferentes mudanças de caráter e dos vários tipos de emoções.

Logos
Logos é um termo grego que significa palavra, razão, pensamento e discurso.
Logos refere-se ao discurso argumentativo.
É este aspeto a que Aristóteles mais desenvolveu dizendo que o poder convincente do discurso obriga que o orador tenha u estilo especial na argumentação.
Para o orador ser convincente tem de ter as seguintes características:
1- O discurso deve ser surpreendente e divertido mas ao mesmo tempo tem de ser natural;
2- Deve recorrer a metáforas interessantes;
3- O discurso tem de ser capaz de manter a atenção do auditório;
4- O orador não deve ser arrogante;
5- O orador tem de ser objetivo;
6- A intensidade da voz, o ritmo e os gestos do orador são importantes para um discurso espontâneo.