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omo desenvolver um plano de negócios de sucesso
No último texto comentei da importância que o Plano de Negócios (PN) representa para as empresas em fase inicial de constituição ou mesmo para aquelas já constituí­das. Citei que a essência do PN está na sistematização do planejamento, uma atividade crucial para aumentar as chances de sucesso de um negócio. Agora vamos tratar das seções mais críticas de um PN e como você deve elaborá-las.

Antes de tratar de uma seção especí­fica, cabe entender o que deve conter qualquer PN. Os tópicos essenciais são: 1) a análise da oportunidade, o mercado-alvo e quem serão seus clientes e concorrentes; 2) o conceito da empresa e seu modelo de negócios; 3) a equipe e sua capacidade gerencial para implementar o negócio; 4) os recursos mínimos requeridos; os processos de negócio; 5) a estratégia de entrada e a visão de crescimento; 6) as premissas utilizadas e que dão sustentação às projeções de receita; 7) a estratégia de marketing e vendas; 8) um cronograma com as principais atividades e metas; e 9) os riscos envolvidos. Você deve estar se perguntando: “Não é muita coisa?” Minha resposta é: sim, mas é importante entender que você está analisando todos os aspectos de um negócio e por isso é importante não deixar nenhum tópico relevante de fora desta análise.

Porém, ao entender cada tópico e como abordá-lo, acredito sinceramente que você terá uma visão mais clara de todo o processo. Não vou dizer que seja algo fácil, já que a elaboração do PN exigirá esforço, muita análise, revisão e discussão com cada pessoa envolvida no seu desenvolvimento. Mas o esforço com certeza valerá a pena, pois você compreenderá como sua empresa poderá crescer e quais as melhores alternativas para competir nos mercados em que atuará.

A partir dos tópicos citados aqui você poderá adotar várias possibilidades de estruturas para obter o seu PN. O importante é que, independentemente da estrutura escolhida, você consiga de alguma forma abordá-los. Assim,