Do outro lado da mesa

1843 palavras 8 páginas

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871 palavras | 4 páginas

ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar a 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia….

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Do outro lado da mesa
1020 palavras | 5 páginas

FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E NEGÓCIOS DE SERGIPE FANESE ESTUDO DE CASO DO OUTRO LADO DA MESA ARACAJU 2012 DO OUTRO LADO DA MESA 1) Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. Os métodos aplicados pelo supervisor Sérgio eram baseados na Teoria Neoclássica, que tinha ênfase na prática da administração em buscar resultados concretos….

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O OUTRO LADO DA MESA
433 palavras | 2 páginas

O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes clientes varejistas como cadeias de lojas e supermercados; sozinho produzia 60% das vendas e mantinha relações….

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O Outro lado da Mesa
477 palavras | 2 páginas

Sempre rígido, o ponto fraco de Sergio surgiu quando não teve a Atitude de um Líder, que ao saber que um de seus colaboradores seria promovido ao cargo de Liderança, teria que fazer um treinamento de capacitação para que Humberto, conhece-se o outro lado da mesa e com isso tomasse atitude de um verdadeiro líder. 2. Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? R: Teria mostrado como funcionava toda a parte operacional de um líder na empresa em que trabalhavam….

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Do outro Lado da Mesa
579 palavras | 3 páginas

Introdução à Administração Estudo de Caso: Do outro lado da mesa Componentes: 1413021 1414506 1414989 1413116 1413117….

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Do outro lado da mesa
1092 palavras | 5 páginas

O OUTRO LADO DA MESA Humberto começou a trabalhar a 14 anos na Afrodite Comércio e Indústria S.A., uma grande empresa que atua no ramo têxtil e de confecções. Há mais de 10 anos Humberto faz parte de uma equipe de cinco vendedores. Três deles atendiam a zona de varejo racionalmente subdividida na região sul de São Paulo, cada uma com aproximadamente 200 clientes; em sua maioria de pequeno porte. Outro vendedor atendia a uma zona especializada de atacadistas, que respondia por cerca de 20%….

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O Outro Lado da Mesa
379 palavras | 2 páginas

Curso:Analise e Desenvolvimento de Sistemas Aluno:Diego de Souza Gavioli Periodo:Noturno O Outro Lado da Mesa 1. Sergio era um supervisor muito zeloso ao trabalho dos demais funcionários,ele sempre chamava cada um de seus vendedores para perguntar sobre o desempenho e dar instruções.E Sempre era para perguntar sobre o índice de desempenho da equipe,o números de visitas feitas por dia,a taxa de vendas efetuadas em relação ao total de vendas, e sempre usava uma lista que ele sempre atualizava….

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O outro lado da mesa
1905 palavras | 8 páginas

benefícios para a organização, principalmente no que diz respeito à melhoria das condições para realização de negócios, ao aumento da sinergia entre os funcionários, à melhoria no ambiente de trabalho e ao aumento da satisfação dos clientes. Por outro lado, as empresas que não atuam com o sentido de equipe têm maior propensão para desenvolverem aspectos como burocracia interna e confusão, em uma atmosfera de desconfiança e individualismo, o que pode influenciar negativamente em seu relacionamento….

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OUTRO LADO DA MESA
394 palavras | 2 páginas

Universidade Federal de São João del-Rei Nome: Matrícula: Outro Lado da Mesa 1 - Quais eram as principais competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. Sérgio era um sujeito bastante organizado, que acompanhava e geria toda a evolução de vendas dos seus subordinados, planejando e controlando com um bom nível de conhecimento, todos os seus resultados. Entre tantas qualidades….

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O outro lado da mesa
388 palavras | 2 páginas

Estudo de Caso O outro lado da mesa 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Fixar objetivos (planejar); Analisar: conhecer os problemas; Solucionar problemas; Organizar e alocar recursos (recursos financeiros e tecnológicos e as pessoas); Comunicar, dirigir e motivar as pessoas (liderar);….

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