Desenvolvimento de regras e procedimentos de vendas para o mercado imobiliário

UNIFMU

TECNÓLOGO – GESTÃO IMOBILIÁRIA

5º Semestre

DESENVOLVIMENTO DE REGRAS E PROCEDIMENTOS DE VENDAS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO

Disciplina: Projeto Integrado de Gestão

Professor: Josué de Melo

Aluno: Valdemar Roberto Lima Filho

SP 06/06/08

1 – Introdução, Regras e Procedimentos.

1.1 - O mercado Imobiliário está em renovação e “aquecido”, o segmento está se estruturando, melhorando regras e normas que respondam a questionamentos da grande maioria de profissionais da área de vendas. Os novatos ou “calças brancas” que estão entrando no mercado de trabalho passam por situações constrangedoras por falta de treinamento, postura comportamental e melhor maneira de resolver problemas. Essas perguntas precisam de respostas urgentes e nem sempre o líder está próximo para resolver. Nas empresas do negócio da Construção Civil e Imobiliário, os profissionais não tem acesso rápido a material didático específico, mas o mercado está se adequando rapidamente e desenvolve literatura com linguagem própria, porque as informações disponíveis são genéricas sendo utilizadas por toda e qualquer área comercial. Essas organizações estão disponibilizando material didático através de impressos, sites, intranet, CD’s, DVD’s, IPOD’s e outros veículos, passando conhecimentos, códigos e posturas mais éticas para um mercado que estava até pouco tempo sem rumo. Os treinamentos devem ser realizados por uma central de vendas ou profissionais qualificados utilizando equipamentos, gerenciadores para cálculos rápidos e toda tecnologia que ajude na busca do conhecimento por parte dos corretores e também dos clientes. O CRECI e Sindicato dos corretores são os principais responsáveis por essa melhora na qualificação profissional. O CRECI está com fazendo o seu papel de fiscalizar e exigir das empresas uma postura mais ética e responsável, exigindo que somente corretores